Description
Nombre de page: 348
Date de parution :01/10/2011
ISBN :978-2-36233-025-4
Préface de Gérard Bayol, Directeur Général Délégué du Crédit Mutuel Arkéa en charge du Pôle entreprises et institutionnels.
Pour faire face à une situation économique de plus en plus tendue et imprévisible, l’impératif partenarial s’impose aux organisations qui veulent survivre dans un contexte mondialisé secoué par des évolutions rapides et souvent irréversibles. En effet, la réussite de sa stratégie d’alliance avec d’autres organisations est désormais cruciale pour une entreprise qui veut innover et conquérir de nouveaux marchés. Dans nos marchés globalisés, raisonner en termes de coups ponctuels entre vendeurs et acheteurs n’a plus de sens. Il faut désormais penser autrement et établir de solides relations partenariales pour atteindre nos objectifs et réussir sur des marchés hautement évolutifs et incertains.
Florent A. Meyer nous livre ici un ouvrage qui réunit les éléments de réflexions stratégiques et la boîte à outils complète pour initier, gérer et réussir ses partenariats.
Le livre de référence pour comprendre et mettre en oeuvre ses stratégies partenariales :
• Une première partie présente l’histoire et l’état d’avancement de la réflexion sur l’approche partenariale aujourd’hui.
• Une seconde partie met à la disposition du manager une boîte à AMORs (approches, méthodes, outils et référentiels) pour le management de ses démarches partenariales.
Cet ouvrage a été sélectionné par Bureau Veritas Certification
Préface
Introduction
La quatrième modalité stratégique
Un levier de la performance durable
Esquisse d’une approche partenariale
CHAPITRE 1 Entourés de partenaires
1.1 Définitions
1.1.1 Partenariat
1.1.2 Concepts voisins
1.2 Les clients partenaires
1.2.1 Du « coup » à la relation
1.2.2 « Partenarier » avec ses clients
1.3 Les fournisseurs partenaires
1.3.1 De la domination à la coopération
1.3.2 « Partenarier » avec ses fournisseurs
1.4 Les « complémenteurs » partenaires
1.4.1 Partenaires de conception-développement
1.4.2 Partenaires de production
1.4.3 Partenaires de services
1.4.4 Partenaires de commercialisation
1.4.5 Partenaires sociétaux
1.5 Les concurrents partenaires
1.5.1 Définition de la coopétition
1.5.2 Le double paradoxe de la coopétition
1.5.3 La dynamique de la coopétition
1.6 Vers des modèles industriels ouverts
1.6.1 Ouvrir les modèles d’affaires
1.6.2 Les réseaux collaboratifs
1.6.3 Chaînes de valeur mondiales
1.7 Succès et échecs partenariaux
1.7.1 Facteurs clés de succès des partenariats
1.7.2 Les causes d’échec des partenariats
CHAPITRE 2 Les théories du partenariat
2.1 Théories de la coopération
2.1.1 Le dilemme du prisonnier
2.1.2 La coopération intra-organisationnelle
2.1.3 Point de vue économique sur la coopération
2.1.4 Les théoriciens du mouvement coopératif
2.2 Théories de l’entraide mutuelle
2.2.1 L’entraide facteur d’évolution
2.2.2 L’entraide pilier de toute forme partenariale
2.2.3 Les théoriciens de l’entraide mutuelle
2.2.4 La théorie des conventions
2.3 Théories de l’alliance
2.3.1 La stratégie d’alliance
2.3.2 Le management d’alliance
2.3.3 La capacité d’alliance
2.3.4 Le rôle de la confiance dans les alliances
2.3.5 Les « Alliances Puissance 2 »
2.3.6 Les constellations d’alliance
2.4 Théories du partenariat
2.4.1 Modalités partenariales
2.4.2 Aspects relationnels des partenariats
2.4.3 Le cycle de vie des partenariats
2.4.4 Cycles de vie des projets partenariaux
2.4.5 Challenges managériaux dans les partenariats
2.5 Technologies collaboratives
2.5.1 La collectique
2.5.2 L’ingénierie du travail collaboratif
2.5.3 Gestion de la relation partenaire
2.6 Approche systémique intégrée
2.6.1 Les composantes systémiques partenariales
2.6.2 Les liens de la parentalité partenariale
2.6.3 RADAR partenarial, RADAR parental
2.6.4 La dynamique de la capacité d’alliance
2.6.5 Le projet managérial dans un SMI
2.7 Vers des méthodologies partenariales sectorielles
3. CHAPITRE 3 Bonnes pratiques partenariales
3.1 L’établissement des partenariats
3.1.1 La recherche de partenaires
3.1.2 La négociation partenariale
3.1.3 La contractualisation partenariale
3.1.4 L’organisation du partenariat
3.1.5 La communication sur le partenariat
3.1.6 La qualification du partenariat
3.1.7 L’intégration partenariale
3.2 Le management des partenariats
3.2.1 La planification des partenariats
3.2.2 Les approches partagées
3.2.3 Les déploiements partagés
3.2.4 L’évaluation partenariale
3.2.5 La revue partenariale
3.2.6 Le « benchmarking » partenarial
3.2.7 La capitalisation partenariale
3.3 La gestion de la fin des partenariats
3.3.1 La fin naturelle des partenariats
3.3.2 La fin conflictuelle des partenariats
3.3.3 Le bilan partenarial
3.3.4 La gestion du deuil partenarial
3.3.5 La communication sur la fin d’un partenariat
3.3.6 La gestion des conséquences d’un partenariat
3.3.7 La capitalisation du REX d’un partenariat
Conclusion : le capital collaboratif
Bibliographie
Livres sur la coopération et le partenariat
Écrits sur le partenariat
Autres ouvrages et écrits
